Lean StartUp

Hvad er denne teknik om

Lean startup er i bund og grund en metode til udvikling af virksomheder og produkter, som består i at anvende den videnskabelige metode på en forretningsmodel. Det handler om at foreslå en hypotese eller forretningsidé, skabe en rudimentær prototype med lave omkostninger og teste den med kunder i en indledende fase, så vi straks kan opdage eventuelle problemer og dermed gennemføre forbedringer i denne prototype, før vi investerer store mængder tid og penge i et produkt, hvis tilgang måske er forkert.

Anvendelse af Lean startup i undervisningen hjælper os med at udvikle vores studerendes kompetence med hensyn til initiativ og iværksætterånd, samtidig med at vi giver dem en vejledning til at teste deres idé i en indledende fase af projektet med potentielle kunder og dermed afprøve, om deres model er korrekt eller skal forbedres/revideres.

Lean startup er tæt forbundet med designtænkning. Design Thinking-metoden tilskynder til at søge efter innovative svar på aktuelle problemer, mens Lean startup sætter denne idé på prøve.

Hvor kommer det fra

Denne metode blev udviklet af Eric Ries med indflydelse fra Lean manufacturing-metoden, der blev skabt af Kiichiro Toyoda, og Steve Blank’s kundeudviklingsmetode.

Til hvilke formål anvendes den (hvorfor i din ingeniørundervisning)

Denne teknik anvendes i undervisningen til flere formål:

Den er med til at “planlægge” iværksætterkulturens frø hos de studerende og hjælper dem med at udvikle den initiativ- og iværksætteråndskompetence, som der tales så meget om, og som vi alle anser for så nødvendig i dagens samfund, men meget få lærere ved, hvordan de skal arbejde med den i undervisningen. Lean startup foreslår en praktisk måde at arbejde med denne kompetence på.

At afprøve hypoteser og idéer sammen med andre mennesker og indse, at man måske tog fejl i sin tilgang, hjælper eleverne til at få et mere åbent, modtageligt og frem for alt mere fleksibelt sind. De indser således, at virkeligheden ikke altid er, som de opfatter den. Desuden får det de studerende og fremtidige iværksættere til at lære vigtigheden af det, som Nestor Guerra kalder “learning cheap”, dvs. at afprøve en forretningsidé i en indledende fase, så de har tid til at genoverveje den eller forbedre den, før de foretager en stor investering.

Det er også med til at forbedre de studerendes kommunikationsevner. Når de studerende skal afprøve deres produkt eller idé med andre mennesker, oplever de, at de har behov for at forklare deres arbejde, forsvare det og virkelig lytte til og forstå den feedback, som deres kolleger og/eller potentielle kunder giver dem.

Hvordan man bruger det

Trin 1: Opret

Eleverne bliver bedt om at udvikle en iværksætteridé eller et initiativ og skabe en meget grundlæggende prototype, også kaldet et minimum levedygtigt produkt, for at illustrere den. Denne prototype kan være en plakat, et design lavet i tre dimensioner med plasticine, karton osv. eller endda lego; det kan også være en video eller en 3D-model lavet med computeren osv. Det vigtigste er, at de har noget “virkeligt” at vise deres potentielle kunder.

Trin 2: Måling

De studerende bliver bedt om at afprøve denne første prototype med potentielle kunder, som kan være kolleger, familie eller venner, selv om tilbagemeldingerne ville være meget mere værdifulde, hvis de afprøvede den med personer, som de ikke har et følelsesmæssigt bånd til. De bliver også bedt om at indsamle data på en standardiseret måde, og vi vil hjælpe dem med at analysere disse data, som det ville blive gjort i henhold til den videnskabelige metode.

Trin 3: Lær

Eleverne bliver bedt om at drage konklusioner om den feedback, de har modtaget. Har de haft den forventede succes/respons? Har de opdaget en større fejl i deres produkt? Hvilke ting ville de på baggrund af de indsamlede oplysninger indarbejde i deres projekt for at gøre det mere egnet til deres kunder og dermed øge den potentielle fortjeneste?

Gentag disse tre trin så mange gange som nødvendigt, indtil de får et endeligt produkt tilpasset markedets reelle behov, så det vil have en god chance for at blive en succes. Når man tænker på, hvordan denne teknik skal gennemføres i klassen, kan denne proces gennemføres en enkelt gang eller flere gange, afhængigt af de mål, som du som lærer ønsker at nå med dette projekt, klassens karakteristika og den tid, der er afsat til at gennemføre denne aktivitet.